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瓷砖促销活动要适量 为何促销之后业绩下滑

作者:沈阳装修公司  发布时间:2016年6月15日 10:54:04 来源:装饰互联 

    现在很多商家为了提升业绩,不断的做各种促销活动,这种做法其实是不可取的。专家建议,促销活动要适量,否则结果就是花了不少钱却没有得到好的效果

    不少瓷砖经销代理商会非常疑惑这个现象:在做了促销活动之后,下个月的业绩往往会下滑。对于这个现象,业内专家指出:除非下个月还是旺季,否则做完促销活动后,业绩下滑是很正常的。以下是在促销活动之后,经销代理商应该注意的几点事情。


    瓷砖门店促销活动之后业绩下滑的原因分析


    1、给员工一定的放松时间


    促销活动结束后,一定要留一个星期左右的时间适当的给员工们进行放松,一张一弛才是真正的管理之道。否则,太强的工作力度会招致员工们的反感。


    2、大型促销活动不可太过于频繁


    当次促销活动结束后,不建议下个月举办大型的高强度的促销活动;如果一定要举办,建议以小规模的爆破活动为主。


    3、擅于从上次的活动中总结经验


    一般情况下,每次活动结束,总有一些好的东西或者是可以在后期固化的东西留下来,比如说打电话的方式、方法,某种快速签单的方式、方法,这个时候怎么办呢?就需要在活动结束后安排一段时间的强化训练(可以理解为练兵),让好的方式、方法彻底内化为员工心中下意识的行为和动作。


    4、保持员工的积极性


    考虑到活动期间为了快速提升业绩,可能会采取高奖励高强度的方式,活动结束后,一般奖励的金额会取消会适当降低,这个时候,员工的积极性也会慢慢的降低,这个时候该怎么办?有三种解决办法,一方面是加强对过程指标的考核和奖励;第二方面是进一步做好平时工作表现与年度奖励的有效挂钩和衔接;第三方面是加强对团队的培养和打造,将员工的重心转移到团队的培养和打造上。


    5、准备好下一阶段的促销活动计划和准备工作


    专家认为,大型促销活动结束后的一个月,就像部队打完一场大型战役,既需要合理的休息休养,又需要做好下一场战役的准备,只有这样,一张一弛,一弛一张,才能稳操胜券,提升业绩。

标签[瓷砖 促销活动 适量 业绩下滑] 评论[0] 类别[建材新闻]  查看评论或发表评论留言  
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